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第十八章：擒贼擒王（第1页）

：擒贼擒王

周三早晨，劲yan来到公司，发现林晓雨已经在办公室里等候。她手里拿着一份修改後的合作意向书，脸上带着满意的微笑。

「早安，」劲yan微笑着问候，「看起来合作意向书的修改已经完成了？」

「早安，」林晓雨回以微笑，「是的，我昨晚加班完成了最後的修改，按照我们讨论的内容和李总的建议，对知识产权和商业应用部分做了详细的调整。」

劲yan接过合作意向书，仔细起来。修改後的合作意向书更加完善和全面，特别是关於分层的知识产权保护和共享机制，以及灵活的商业应用机制，都得到了充分的t现和保障。

「太好了，」劲yan赞赏道，「这份合作意向书既保护了我们的核心利益，又促进了合作的深入和发展，真是完美的平衡。」

「谢谢，」林晓雨微笑着说，「我特别注意了知识产权的分层保护和商业应用的灵活机制，确保我们在合作中有足够的自主权和控制力。」

「你做得太好了，」劲yan真诚地说，「这些细节和机制对我们未来的合作和发展至关重要。」

「还有一点，」林晓雨补充道，「我在合作意向书中加入了一些关於样本前处理和资料分析的具t合作内容，以及多重标记物同时检测技术在胰腺癌早期诊断中的应用建议，这样可以更好地展示我们的技术优势和价值。」

「这是个好主意，」劲yan眼前一亮，「这就是抛砖引玉的进一步应用?透过提供一些有价值但非核心的技术建议和应用方案，引导对方提供更多的资讯和资源，同时也增加我们在合作中的主动权和控制力。」

「正是如此，」林晓雨微笑着说，「在商业合作中，主动权和控制力同样重要。透过适当的策略和方法，我们可以在合作中取得更多的主动权和控制力，确保我们的利益和需求得到充分的满足和保护。」

「我们应该尽快将修改後的合作意向书发送给张教授，」劲yan说，「这样可以加速合作的推进和落实。」

「我已经准备好了邮件，」林晓雨回答，「只等你确认後就可以发送。」

「太好了，」劲yan点点头，「我们现在就发送吧。」

林晓雨打开电脑，将修改後的合作意向书作为附件，发送给了台湾大学生物技术研究中心的张教授。

「对了，」劲yan突然想起什麽，「今天晚上我要和王明见面，你有什麽最後的建议吗？」

「我在想，」林晓雨思考着说，「你可以利用擒贼擒王的策略，直接针对王明的核心需求和关注点，提供一些有价值的见解和建议，从而获取他的信任和支持。」

「擒贼擒王？」劲yan好奇地问，「你是指直接针对关键人物或核心问题，而不是浪费时间在次要目标上？」

「正是如此，」林晓雨点点头，「在商业谈判和合作中，识别并直接针对对方的核心需求和关注点，往往能够事半功倍，快速建立信任和合作基础。」

「这是个好主意，」劲yan眼前一亮，「根据我们之前的交流和发现，王明对我们的多重标记物同时检测技术非常感兴趣，特别是关於灵敏度和特异x的提升方面。我可以针对这一点，提供一些有价值的见解和建议，从而获取他的信任和支持。」

「正是如此，」林晓雨赞同道，「你还可以适当表现出对鑫源在生物晶片和微流控技术方面的欣赏和兴趣，这样可以进一步拉近关系，增加他的信任和开放度。」

「这就是擒贼擒王的智慧应用，」劲yan微笑着说，「透过识别并直接针对对方的核心需求和关注点，提供有价值的见解和建议，从而获取对方的信任和支持，达到我们自己的目的。」

「还有一点，」林晓雨补充道，「关於王明可能再次提出的招聘邀请，你可以适当表现出一些兴趣和考虑，但不做出明确的承诺和决定。这样可以保持与鑫源的g0u通和交流，获取更多的资讯和发现，同时也可以增加我们在与鑫源的合作和竞争中的筹码和优势。」

「你说得对，」劲yan点点头，「这就是yu擒故纵的策略?透过表现出一定的兴趣和考虑，保持与对方的g0u通和交流，获取更多的资讯和发现，同时也增加我们的筹码和优势。」

「正是如此，」林晓雨微笑着说，「擒贼擒王和yu擒故纵这两种策略可以相互配合，相得益彰，帮助我们在与鑫源的合作和竞争中取得更多的优势和利益。」

「你说得太对了，」劲yan赞赏道，「这就是三十六计的智慧所在?不同的计谋可以灵活运用，相互配合，根据具t情况和目的，选择最适合的策略和方法。」

两人继续讨论与王明见面的策略和准备，直到陈志远经理来到他们的办公室。

「早安，」陈经理问候道，「我听说合作意向书的修改已经完成了？」

「是的，陈经理，」林晓雨回应道，「我们已经完成了最後的修改，并刚刚发送给了张教授审阅和确认。」

「太好了，」陈经理满意地点点头，「李总会对这个进展很满意的。对了，劲yan，今天晚上你要和王明见面，有什麽准备和计划吗？」

「是的，陈经理，」劲yan回答，「我计划利用擒贼擒王的策略，直接针对王明的核心需求和关注点，提供一些有价值的见解和建议，从而获取他的信任和支持。」